传统ERP厂商如何应对SaaS潮

比特网 12年04月16日 14:46 【转载】 作者：CIO时代 责任编辑：周晓丽

导读：随着SAP面向中小企业(SMBs)的托管型ERP产品A1S的发布日益临近，很多人开始意识到，互联网技术和在线租赁的新的商业模式对于企业管理软件市场的冲击，终于开始深入到最核心的ERP系统和全球最大的管理软件公司身上。

关键词： Saas 软件 托管 中小型企业

服务内容的变化

软件服务的内容也在发生变化。软件厂商将会发展新的服务模式，比如新的收费模式，网上支付，来实现服务增值。不久前，用友推出了针对小企业市场的服务白皮书，从某种意义上可以说就是在为此做准备。

根据管理软件厂商普遍认同的全程电子商务理念，网上电子商务的全过程，应当包括前后台完整的供应链管理，以及电子商务管理的所有内容。比如，对外的常规事务性管理，包括：在线银行支付、在线报税、在线公共事务管理等;营销业务管理，以及商务交易管理的部分-交易、信息、供应商、客户信息，客户管理crm、咨询管理等;内部管理，比如财务、进销存、计税、人事管理;社区互动-通过社区互动交换包括商务、技术在内的多方信息，部分实现厂商和伙伴客户之间的自助式服务。

这个过程中究竟会有多长，关键取决于技术和客户的成熟度，以及厂商据此做出的判断，决定何时大规模进入这一领域。

附：管理软件商对在线竞争的理解

金蝶全程电子商务的具体价值表现：“全程”：企业内外商务活动的全程电子化;

“全方位”：意味着企业外部商业伙伴的全面协同;

“一站式”：借助SaaS模式提供快捷、便利的一站式电子商务服务。

金蝶认为中国企业电子商务发展进程分四个阶段：

一，企业基础管理，通过企业基本资源数字化，建立和改造企业基础管理，其典型应用是财务/进销存;

二，企业资源计划，提供集成的业务处理，可降低管理成本和提高运营效率，并能初步实现企业信息的发布，其典型应用是ERP和企业网站;

三，企业间交易，企业供应链上下游协同，同时利用互联网进行业务推广、获取商机，其典型应用是SCM/企业门户/搜索引擎/公共电子交易平台;

四，电子商务社区，即全程、全方位、一站式的电子商务服务，企业通过SaaS服务建立彼此间协作的商业活动，内外部信息高度集成，其典型应用是全程电子商务平台。

用友在SaaS产业链中的定位

企业在线软件产品提供商

企业应用统一框架与开发平台提供商

企业在线软件运营服务商

构建SaaS服务交付体系

用友在线服务的推进策略：

发挥用友在企业管理应用产品、客户规模、伙伴规模和专业能力等方面的优势

利用互联网优化软件包的经营模式

近期将陆续推出企业前端业务的SaaS服务

逐步实现一体化的SaaS服务

金算盘在SaaS产业链中的定位

企业在线软件产品提供商

构建SaaS服务交付体系

在线服务的推进策略：

传统的ERP业务和全程电子商务两块业务同时推进，传统ERP业务也开始探索租赁的付费模式。

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