转入云计算和按需定制结合战略(上)
腾讯科技 13年01月15日 16:14 【转载】 作者：腾讯科技 责任编辑：周茂盛
导读：北京时间1月15日消息，据国外媒体报道，《华尔街日报(博客,微博)》旗下科技博客网站AllThingsD的撰稿人埃里克·海斯德哈尔（Arik Hesseldahl）近期对SAP联席CEO孟鼎铭（Bill McDermott）进行了专访。孟鼎铭在采访中表示，SAP终于历时三年完成了将其全部商业应用转移至云计算平台和HANA架构的战略，并对其在云计算领域的两大竞争对手Salesforce.com和Workday进行了逐一评价。
北京时间1月15日消息，据国外媒体报道，《华尔街日报(博客,微博)》旗下科技博客网站AllThingsD的撰稿人埃里克·海斯德哈尔(Arik Hesseldahl)近期对SAP联席CEO孟鼎铭(Bill McDermott)进行了专访。孟鼎铭在采访中表示，SAP终于历时三年完成了将其全部商业应用转移至云计算平台和HANA架构的战略，并对其在云计算领域的两大竞争对手Salesforce.com和Workday进行了逐一评价。
以下是文章内容全文：
在上一次接受AllThingsD专访时，SAP联席CEO孟鼎铭详细介绍了该公司当时即将推向市场的HANA产品战略。这一创意的内容是将SAP所有的企业应用都转移到一个高效的平台上，使数据库对用户请求的反馈更加敏感。
一晃15个月过去了，而SAP也确实一直在付诸行动。SAP不仅成功实施了HANA战略，而且HANA还容纳了该公司所有的主流应用。SAP已经摆脱了传统的按需定制的应用服务提供模式，并转向了云计算和按需定制相结合的道路。
期间，SAP还收购了云计算人力资本管理(HCM)公司SuccessFactors，后者目前已经成为SAP非常重要的业务部门。SuccessFactors囊括了其此前的所有人力资本管理资产，并正在与业内另一大增势迅猛的云计算厂商Workday展开竞争。
上周，SAP在纽约召开的一次全球性发布会上宣布，该公司终于历时三年完成了将其全部商业应用转移至云计算平台和HANA架构的战略。这也为我提供了在纽约采访孟鼎铭的良机。
AllThingsD：上次采访中我们主要讨论了HANA，当时您还没有把公司所有主要的应用转移至该平台。目前HANA还没有成为SAP的大型业务，但我们还是从这一话题入手。HANA发展得如何?
孟鼎铭：我们现在已经有1,000个HANA客户了，所以目前它发展得确实非常快。在上次对其进行升级后，我们就认为HANA将成为能够为公司带来年收入5亿美元的大型业务，这将使HANA成为全球历史上增速最快的软件产品。因此，HANA业务确实很庞大。
AllThingsD：在将公司所有主要的应用转移到HANA平台后，SAP的企业资源计划(Enterprise Resource Planning)就退出了市场。今天的发布会是否意味着这一过程已经全部完成了呢?
孟鼎铭：确实如此。今天发布的首要新闻就是有关SAP的所有软件套装都已经被转移到了HANA上。我们所有的企业软件套装终于名正言顺地得以在企业级平台上运行，比如企业用户如何管理供应链、生产产品以及将产品推向市场，如何管理人力资源，如何管理客户关系。我们已经面向全球24个大、中、小型产业推出了企业软件套装。现在，SAP所有的企业软件套装都在HANA上运行。
AllThingsD：有些人对SAP的企业软件功能不是很了解，您能举例说明这些软件适合哪类人群使用，并且如何使用吗?
孟鼎铭：比如，我们与欧洲电视购物频道HSE24进行合作，后者通过电视销售产品。在节目播放屏幕的右下角，会有一个计数器显示产品的剩余数量，而该计数器使用的就是SAP软件。当消费者致电HSE24的话务中心时，销售人员就已经从HANA接入的社交网络传感器上获知该消费者的购物倾向。然后，销售人员还可以进行追加销售和交叉销售。目前，我们的一个潜在大客户就是全球农机巨头美国约翰迪尔公司(John Deere)。我们将就该公司如何基于使用记录和使用类型为用户提供预防性维修服务展开讨论。
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