Box成功之路：从阿灵顿后院到6亿业务

腾讯科技 12年05月15日 09:34 【转载】作者：清雨责任编辑：王振

导读：据国外媒体报道，科技博客网站TechCrunch成立之初，创始人迈克尔?阿灵顿(Michael Arrington)经常在其住所举办由科技界人士参加的聚会，也正是在这里一些科技企业间达成了许多重要的协议……

从伯克利车库到建立超6亿美元的业务

2007 年和2008年，市场上出现了许多竞争者，Box把业务重点放到了增强企业产品功能上。Box稳步推进文件存储平台业务的同时，还不断完善协作应用，企业用户可以借此真正远程升级文件，同步文件，甚至可以添加来自Salesforce、Google Apps、NetSuite和Yammer等的功能。移动领域也是Box的重点业务领域，利用HTML5，发布iPhone、iPad和Android等应用。

随着业务的不断发展，Box认识到了文件存储以外更加广阔的市场。Box开始涉足协作平台，向微软Sharepoint等旧系统提供简单的基于云计算的方案，并获得了巨大的机会。Box开始争取Sharepoint用户，实现存储方式的转变。

斯特恩表示，2009年他认识到Box将会成为一家数十亿美元的公司。他表示：“你能够看到Box业务的迅速腾飞。2010年，Box的销售人员数量增加了一倍就足以说明这一问题。“

同时，Box还获得了风投公司Scale Venture Partners、德丰杰风险投资公司和U.S. Venture Partners共计1500万美元的C系列投资。一年后，Box在新一轮融资中还获得了来自Meritech Capital Partners、Andreessen Horowitz、Emergence Capital Partners、德丰杰风险投资公司、Scale Venture Partners和US Venture Partners共计4800万美元的资金。

接踵而至的是成为收购对象。去年有媒体报道说，Box收到了Citrix出价6亿美元的收购要约，这距离公司获得库班3.5万美元投资刚好6年的时间。

列维没有对这起收购要约发表评论。不过，有消息人士指出，很难拒绝这样的收购。尽管公司未来的发展前景广阔，但是作为一家独立公司保持住前进的动力面临着巨大的风险。列维表示：“可能会要十年的时间才会碰到行业发生如此巨大变化的机会，成就一家初创企业成为一项业务的中心。同时，在做出保持独立的决定时，面临很大的压力是确保公司成功。”

在做出拒绝这起收购要约的决定时，列维和史密斯都认为，Box的故事还没有结束。Box仍将保持快速成长，客户流失率下降，用户增多，所有迹象均表明公司仍保持着健康、快速的发展势头。

对投资者和Box创始人来说，拒绝此次收购是一次非常明确的态度，因为这为公司确立了一个清晰的目标。如果Box仍保持独立，那么公司将真正为其目标而努力，即最终实现上市。

从这一点来说，对Box开展下一轮共计8100万美元的融资也具有很大的意义，此轮融资的投资者包括Salesforce.com、SAP Ventures、Bessemer Venture Partners、NEA、Andreessen Horowitz和德丰杰风险投资公司。

至于上市，列维表示，不可避免地员工和投资者渴望获得更多的资金，成为一家上市公司才有这样的机会。斯特恩回应列维的想法认为，公司处在上市的一个重要位置。他表示：“企业型软件即服务公司非常适合上市。公司的毛利润率超过70%，还有一些经常性收入，这对公司上市来说具有很大的优势。Box就是这样的公司，德丰杰风险投资公司10年才会碰到一家这样的公司。我把Box与Salesforce作对比，认为Box将会开发出种类更多的企业软件，它具备了成为下一个电子邮件服务的潜力。”

至于企业营收，2012年Box的营收增加了2倍。据报道，去年Box的营收为2500万美元，今年的营收将会超过7500万美元。史密斯表示，公司的增长速度超过了以往任何时候。