Box成功之路：从阿灵顿后院到6亿业务

腾讯科技 12年05月15日 09:34 【转载】作者：清雨责任编辑：王振

导读：据国外媒体报道，科技博客网站TechCrunch成立之初，创始人迈克尔?阿灵顿(Michael Arrington)经常在其住所举办由科技界人士参加的聚会，也正是在这里一些科技企业间达成了许多重要的协议……

从个人用户到企业用户

有趣的是，正是斯特恩在早期帮助Box确立了发展方向。最初，Box是以个人用户和企业用户为重点的，提供极其简单的文件存储服务。2006年，Box继续推进个人用户和企业用户业务，推出了可选的文件共享业务。不过，斯特恩作为Box业务的积极参与者，认为企业用户更具稳固性，并积极推进Box把业务重点放到企业用户身上。

列维承认，直到斯特恩告诉他和史密斯要让产品更具目标性，他才真正抓住了企业用户提供的巨大商机。他表示：“斯特恩开始把公司业务与开展软件即服务的企业模式联系在一起。我们认为正是斯特恩给我们指明了我们看不到的东西。”

2007年左右，Box开始把业务重点放到企业用户身上。正如斯特恩所说，公司业务量迅速增加。

帮助推广企业应用的另一项功能是安全。2008年Box在其产品中添加了安全功能。Box发现，企业用户愿意为安全和许可功能支付更多的钱。斯特恩表示，尽管安全并不是最吸引人的功能，但是对数据拥有控制能力是产品发展的一个重要转折点。对一些大型企业来说，控制和安全问题是必须考虑的事项，也正因如此，许多企业的首席技术官们才开始真正注意到了Box。

2007年，这些服务吸引了 Wasserman Media信息技术主管贾斯汀•斯拉特(Justin Slaten)的注意。他表示：“当时，涌现了许多提供文件存储服务的公司，但是他们的业务重点都不是针对企业用户的，Box是第一家真正面向企业用户的文件存储公司。”

时隔6年之后，Wasserman仍在使用Box的产品。斯拉特表示，Box根据不同的客户需求提供不同的用户体验，不论是在协作、应用，还是在安全方面均是如此。他表示：“他们总是配置我非常想要的功能。”

到 2008年，Box仍只是一家人数不多的公司，不过，列维和史密斯开始明确他们各自在公司业务上的职责，列维担任公司首席执行官，史密斯担任公司首席财务官。斯特恩表示，从一开始，公司的创始人就充满了魅力。他表示：“列维把更多的精力放到了产品、设计和技术上，史密斯则主要负责公司的财务和业务模式。这些岗位职责的确定让他们可以更好地集中精力构建业务，并全盘考虑自己负责的事务。”

史密斯和列维不仅每天工作在一起，而且他们还是室友，事实上直到2008年他们都是住在办公室里的。仅是在获得德丰杰风险投资公司的投资后，公司才搬迁到帕洛阿尔托，史密斯和列维就住在公司办公室上面的阁楼里。

生活工作在一起对大多数创始人来说很难做到，特别是当他们真正住在同一间房间时更是如此。史密斯表示，他更多地称呼列维为兄弟，而不是朋友，他们同生活，同工作，开发不同的系统。