聚焦关键创新解决客户挑战
DOIT云计算 13年03月20日 10:31 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：尔公司企业解决方案总裁Marius Haas在接受媒体采访时表示，戴尔正在寻找任何相关的选择和可能性，以满足客户的需要，在服务客户这一层面，戴尔认为“不可能只存在单一的商业模式”。
聚焦关键创新解决客户挑战
去年11月来华时，Marius Haas的主要话题集中在戴尔的转型问题上，提出“戴尔与客户一起转型”的戴尔策略，而此次来华，Marius Haas的重点则放在了戴尔的创新上，他表示，戴尔聚焦“客户关键的创新点”，重点落在“提高运营效率和提供突破性的价格/性能”上。
“我们知道，客户所需要的不仅仅是更加便宜的基础架构，同时，他们也希望能够在各个行业上获得关键的创新，进一步对自己公司的规模及扩展能够进行更好的管理。” Marius Haas表示，单纯的降低成本、削减预算或是加大投入购进新的设备，都难以解决根本问题，甚至还会对正常进行的业务造成困扰，客户需要的是基于业界最优化的解决方案，提高IT业务的效率。
他表示，戴尔认为，提高企业IT效率必须要基于开放的、标准化的、基于模块的、融合的基础架构，这样的基础架构不存在任何传统的系统束缚，确保它将是一个具有可扩展性的基础架构，而戴尔的与众不同之处在于，戴尔不仅遵循这些要求，而且“强调的是构成我们基础架构的模块本身在配置的时候就可以同时适应不同大小和不同类型的客户需要，并且能够帮助他们实现关键价值。”
Marius Haas介绍，戴尔关注的创新点包括：可扩展的模块化组件、集成/优化的系统、下一代服务交付，在这三点上的创新，被戴尔认为能够帮助客户实现三方面的能力：1、实现强大的基础架构资源，纵向、横向扩展，也可以缩小;2、加快实现价值并简化工具和任务;3、让每个人快捷的部署IT能力。
但Marius Haas也承认，这并不意味着客户就一定能够获得成功，因为客户面临着最优化的、无缝的集成的问题，他表示：“数据中心的未来是无缝和集成的，无论是内部还是外部，都可以实现无缝的服务交付。”
优化仍然是戴尔的战略重点，从简化IT到现在的激发无限，戴尔在不断进化其企业级市场战略
“我们在让客户部署我们产品的时候，也确保他是进行的无缝的配置，也就是说不仅仅能够使用戴尔的产品和技术，也能够让戴尔的产品和技术和其他公司提供的产品技术有效地融合在一起。这样我们就能够给客户提供更好的可见性和灵活性。” Marius Haas补充道。
但在这样的策略下，戴尔又有哪些解决方案来实现戴尔给客户做出的承诺呢?Marius Haas也做了详细的介绍。
- 第1页：戴尔转型：不可能只存在单一的商业模式
- 第2页：聚焦关键创新解决客户挑战
- 第3页：戴尔解决方案组合：从服务器到灵动架构
- 第4页：戴尔小步快跑：不偏科的好学生
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