深化战略助中国市场再攀高峰
DOIT云计算 12年11月01日 00:00 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：唐华强调，在云计算时代，大型主机拥有独特的价值和广泛的应用前景;在大数据面前，大型主机仍然是业界最好的计算基础架构。
关键词： IBM zEnterprise EC12 System z
深化战略助中国市场再攀高峰
在专门针对中国市场的采访中，施东峰表示，过去IBM大型主机主要关注四大行或其他一级银行，重点在安全、可靠的大交易量上，但是随着中国金融行业以及整体经济的发展，IBM大型主机的眼光也放得更广、更深。
以金融行业为例，施东峰表示，IBM大型主机目前非常关注许多的二级银行的信用卡业务，有非常好的针对信用卡中心及其管理结算方面的解决方案，另一方，全国农信的业务量增加也非常迅速，IBM正在帮助他们把原本IT基础设施中的核心应用转移到大型主机上。
在生态环境方面，施东峰表示，无论是主机大学计划在中国的发展还是IBM与许多大学合编的大型主机教材，都帮助IBM与用户进一步优化了大型主机在中国的生态环境。而在整个生态环境方面，据IBM方面提供的资料显示，截止到2011年，超过1500个全新的和升级的应用被加入到运行于System z上的z/OS和Linux中，并有超过100个新的ISV合作伙伴加入该平台。在中国，目前，zISV俱乐部成员已经超过40家，涵盖了金融、政府、交通等行业的应用。
而在大学计划方面，全球已经有1,067所学校加入了“主机大学”计划，使其涵盖了67个国家的学生。在中国，主机大学合作项目已经进行了15年，共计投入10亿美元，培养了数千名人才，2013年，IBM在中国将再次向“主机大学”计划投入20亿人民币的软硬件设施以帮助该计划持续发展，支持目前18所中国的主机大学的科研工作。
此外，IBM System 在中国的CDL/CSTL拥有总计超过500名工程师支持本地用户，服务范围包括 DB2, CICS,IMS, z/OS, z/VM,Linux on z, Cloud on z, BAO tooling, DM tooling等方面。
但谈到在IBM System z上的竞争和销售压力，施东峰戏称“如果按照全球百大银行96%的采用率，中国要有数百家银行采用IBM主机”。他坦言，IBM大型主机在中国的销售虽然不像IBM System x有那么多的竞争对手，竞争激烈甚至白热化，也不像IBM System p在中国销售受到来自x86架构的强烈冲击，看起来好像没有什么竞争压力，但实则在中国销售主机仍然有一些不可逾越的问题，而IBM正在努力将其化解。
“我认为第一个难度在于市场接受度，如果和市场谈英特尔，都懂，如果跟市场谈Unix，都懂，我们肯定要花5倍以上的努力让客户了解大机是什么样的东西，但这个东西的成长是一个很用去的成长，我认为是呈几何数的成长，如果你前十个客户都用得很好，口口相传最后在后面就会产生几何基数的成长。”施东峰表示，IBM大型主机的解决方案与市场的需求契合度越来越高，竞争优势逐渐显露出来，但问题是，在向客户销售推广时，还是有一定门槛和难度的，因此IBM会持续的——尤其是针对一些非传统用户——进行“布道”。
除此以外，他认为，将客户的需求与大型主机的特性相结合是说服客户最重要方法，因此IBM会，投入更多并与市场需求相结合，全方位的加强市场推广工作。
而IBM系统与科技部及重点客户技术支持部大中华区总工程师陈国豪
而IBM系统与科技部及重点客户技术支持部大中华区总工程师陈国豪则认为，IBM大型主机在中国市场最重要的竞争对手是“时间”，他认为，在初期采购时，主机采购的价格往往不占优势，如果用户已采购价衡量大型主机的话“往往不太有利”，但是如果用户几年用下来，就会发现它“越用越好，越用越便宜，越用投资保护越深”，所以能够在时间上证明一切对IBM System z来说至关重要。
IBM大中国区软件事业部客户技术专业服务销售总监陈嘉满
“所以我们花了很多时间培养大学生和老师，我们还会继续培养这些人才，我们会非常努力的去投入，在技术方面、人才培养方面和应用体验方面。”IBM大中国区软件事业部客户技术专业服务销售总监陈嘉满最后总结表示，大型主机人才匮乏也是IBM在中国所遇到的问题，因此，IBM还需要一定时间宣传和说服用户、中国用户也需要一定时间了解大型主机、接触大型主机，但IBM会坚持不懈的做下去。
“我们会帮助中国用户清楚的认识到优势和弱项，帮他们做出正确选择，并花更多的钱投入在中国的大型主机市场上。”施东峰表示，大中华区一直是IBM System z大型主机的重要市场，2013年，IBM System z将会持续投资于中国市场，帮助合作伙伴顺利移植到主机平台，促进生态系统的健康发展，协助客户应对新时期挑战，以主机的力量促进共同成长。
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