戴尔与Force 10：虚拟时代激发网络变革
DOIT云计算 12年08月13日 00:24 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：崔昊
导读：随着戴尔自去年起相继完成对Force 10和SonicWall的收购，戴尔在2011年完成了在网络和安全上最后的数据中心业务产品线的补充，这帮助戴尔在2012年将注意力转向服务领域，在咨询、管理、实施和支持业务
DOIT 8月13日原创报道： Force 10不会是戴尔在企业级产品上收购的最后一家公司，但是，收购Force 10对于戴尔的意义却非比寻常。
作为高性能以太网的代表厂商，Force 10一直以来业务量和企业规模都不是很大，但是基于其独特的高性能以太网、分布式核心网络的定位，Force 10在全球数十个国家都有用户，而且其产品、渠道与合作伙伴的专业程度，都在网络行业内独树一帜。
唯一的问题是，Force 10过去十年的企业规模一直没有做大，一方面是因为以太网市场竞争激烈，思科、华为以及被收购的Foundry等公司都实力不俗；另一方面，随着数据中心融合程度的加深，以太网市场的几大供应商不是业务涉足服务器、存储，就是被更强大的网络厂商收购，继而形成涉足广泛网络市场的供应商。对于Force 10来说，仅凭高性能的以太网吸引客户的选择，变得越来越难。
而对于戴尔来说，即便与博科、思科保持着良好的合作关系，其PowerConnect网络产品线在过去十年也有大量的积累，但无法更深度的整合、融合甚至是集成，毕竟是戴尔在数据中心及企业级业务市场的一块心病。戴尔已经成功的整合了存储业务线——EqualLogic、Compellent甚至是Exanet和Ocarina——网络成为戴尔最后一大块需要整合的企业级业务“短板”。
所以，戴尔对Force 10的整合速度才会这么惊人——正是基于对网络产品以及更高集成度的数据中心业务的渴望——戴尔在九个月的时间内，不仅完成了对Force 10的财务与业务收购，也完成了对Force 10技术、产品与解决方案的吸纳，甚至于现在这种整合已经对Force 10的业务产生了极大的推动作用。这得益于戴尔对网络业务的渴望与自身在企业业务上押注的昂贵的砝码。
据戴尔全球网络销售副总裁Armughan Ahmad近日在北京接受媒体采访时透露，在收购后九个月，Force 10全球员工的增长超过1.5倍，推出了13个新的产品和服务，获得超过50%的年同比增长率，并进而成为10GbE网络领域市场份额的第三名、40GbE网络市场的第二名。
戴尔的端到端基础架构随着过去三年20次收购愈发完整
除此以外，戴尔的全球供应链优势也在Force 10身上发挥了巨大作用，在收购之前，Force 10的供货周期在30天以上，但现在其S系列网络设备的供货期缩短到了5天；Force 10遵循的传统网络行业的“下一个工作日上门服务”如今也被戴尔的4小时备件上门服务所取代，这些不仅极大地促进了Force 10的业务发展，也让戴尔形成了在技术、产品和售后服务上与传统网络厂商的竞争优势。
戴尔全球网络销售副总裁Armughan Ahmad
“收购后，我们每个季度增加500个客户，不断扩大我们的团队，业务在惊人的增长。” Armughan Ahmad着重提到，收购后Force 10超过50%的年同比增长率是“市场不景气的情况下”获得的。Armughan Ahmad认为，随着戴尔自去年起相继完成对Force 10和SonicWall的收购，戴尔在2011年完成了在网络和安全上最后的数据中心业务产品线的补充，这帮助戴尔在2012年将注意力转向服务领域，在咨询、管理、实施和支持业务上，进一步加强戴尔“端到端的实践能力”。
戴尔大中华区网络业务主管李海平
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