戴尔：自证“端到端”再度宣誓企业业务

端到端的戴尔：如何自证？

DOIT云计算 12年03月12日 21:57 【原创】作者：DOIT原创崔昊责任编辑：崔昊

导读：戴尔公司创始人迈克?戴尔说，这是“戴尔有史以来最令人瞩目的数据中心解决方案。”这是“专为帮助企业成就高效业务而设计的戴尔企业级解决方案”。

端到端的戴尔：如何自证？

软件的问题并不会阻碍戴尔形成完整的产品体系，对于戴尔来说，最重要的是两点：1、要在企业级市场证明自己的实力；2、真正打通并发挥出来戴尔在端到端方面的能力。

对于前者来说，戴尔收购的企业级产品技术厂商确实不错，但问题是几乎都是初创公司，规模小、用户数量少，像是Compellent这样的公司，尽管Compellent享受着来自戴尔巨大销售推动作用，也无法弥补戴尔与EMC结束合作后戴尔在存储产品销售额上的下滑。这些收购来的企业所提供的技术，在一些细分市场和应用领域，确实可以“证明戴尔的实力”，但是如果纵观整个企业级IT市场，戴尔需要的是更加强大的整合和产品化能力，同时，戴尔还需要加快其在高端市场——无论是高端的X86服务器还是中高端的存储市场——的竞争能力。

对于后者来说，戴尔是“唯二”的端到端产品提供商，也是“唯二”的企业级IT产品和消费类IT产品的供应商，戴尔认为这一端到端的能力，是其在IT市场的竞争特色和实力的保证，但对于端到端的戴尔来说，如何证明端到端的实力是可以互相转化的——消费端影响企业端、企业端也反过来影响消费端——是戴尔最重要的工作。

“戴尔目前致力于提供全面的能力，在整个基础架构中，戴尔能够在物理层面提供全部的覆盖。”杨超认可DOIT记者有关“前端影响后端”的观点，他表示，数据中心的发展轨迹确实在受到前端设备的影响，而这也正是戴尔的端到端能力最重要的发挥方式。

杨超表示，对于戴尔来说，正是由于戴尔长期对于企业和个人客户的服务经验，才能够把端到端互相的影响力发挥出来：“我们服务于企业客户，也服务于客户背后的客户，比如说你用的笔记本电脑，你可以使用百度的服务，而我们也服务百度。所以我们可以通过更多直接的沟通，了解他们的需求。”杨超认为，云计算的发展动力很大程度上来自于前端的发展，而对于企业客户与个人用户的沟通是双向的，很多需求点也是相同的，这给了戴尔“端到端能力”最好的发挥机会。

“端到端，这是一个整体的体验，而不是从这个物理终端到那个物理终端。我们致力于提供整体的IT解决方案给我们所有的企业客户。”杨超对于戴尔端到端的能力最看重的，就是戴尔服务客户——企业或个人——时所能够将统一需求贯穿的能力。

当然，企业级与消费级产品建立的纽带仍然是后端的，杨超认为，这种纽带是共同需求、共同的问题和共同的架构所联系在一起的，但显然不会以“共同的方法”去解决，不过企业级整体产品线“端到端”——数据中心到应用系统、商用桌面端——的能力却是可以明显看出来的。

因此，此次发布会上，戴尔推出了桌面虚拟化产品DVS和数据仓库设备Quickstart。其中，DVS分简化版和企业版两个版本。DVS 简化版这是一款集成设备，预装了软件和管理程序模块，消除了在部署小型桌面虚拟化解决方案时一直存在的成本和复杂性问题。

DVS企业版则支持扩展至数千个虚拟桌面用户，同时降低初始的采购成本，让企业用户可以从最少50个席位开始部署。Quickstart则基于戴尔新的 PowerEdge服务器和 Microsoft SQL Server 2012，并利用戴尔 Boomi进行数据整合。戴尔将其定位于中端市场——或许过一段时间会看到面向更高端应用的产品线。