重要的是“我们还是技术型的公司”
DOIT云计算 11年10月28日 10:35 【原创】 作者：DOIT原创 崔昊 责任编辑：尤佳
导读：EMC董事会主席、总裁兼首席执行官乔图斯再一次来华，64岁的乔图斯仍充满斗志和激情，他觉得“我们觉得这个行业，我们参加的这个游戏，拥有博弈才更加精彩。”
重要的是“我们还是技术型的公司”
就在乔图斯访华十天前，EMC与戴尔公司维系十年的转销合作协议提前终止，这对曾经的难兄难弟，如今各自羽翼丰满，进入越来越多的蓝海市场，对于乔图斯来说，与戴尔合作的问题自然会是被提及的，而他则决断的表示“我们没关系了。”
但就是在与戴尔合作的生意总量不断下降，直至如今彻底归零的背景下，EMC的财报仍然是一片高歌猛进。对此，乔图斯说，虽然与戴尔的合作结束让怀旧的人惋惜，但是正因为和戴尔结束合作，EMC才“达成了数以千计的新的合作伙伴关系，”，而更加讽刺的是，“正是因为没有和戴尔的关系，EMC对渠道更加具有吸引力，我们的渠道合作伙伴不再担心产品竞争的关系，只要我们提供同类最佳、与众不同的产品。”乔图斯的答案中或许在隐喻，与戴尔的合作在一定程度上，也是EMC的枷锁。
“我们和戴尔的关系有了很大的变化，我们现在没关系了，以前是我们密切的合作伙伴，现在我们不是了。我会让EMC走的路线是最正确的，不会有任何的偏移，EMC作为一家技术公司就是要做出最好的产品，技术型公司大钱是花在研发上的，12%的营收都是花在研发上的。正是因为这种研发上的投资，我们能够推出在市场上有差异化的产品。”
乔图斯说，“重要的是，我们还是一家技术型公司。”
“EMC这家公司，只要我还活着，EMC从里到外绝对是一家技术型的公司，如果你是一家像苹果这样的技术型公司的话，你不会说，所生产是很好的、不错的产品，而是说，我生产的是最好的产品。研发方面要大量投资，而且也要大量的投资去收购那些具有创新型的技术企业公司，像VMware，Greenplum，Isilon这样的公司。”
乔图斯表示，EMC花极大的资金、人力和物力在技术研发领域，让自己的产品在各个领域保持“同类最佳”，并通过收购来弥补技术的短板，持续保证这种技术方面的同类最佳。但与此同时，他仍然清楚地认识到，将技术转化为产品，进而转化为公司的收入同等重要。
“公司也应该有自己产品上市的战略，公司最高管理层中必须有技术人员在里面，非常好的技术人员，技术背景的管理者和善于做市场的管理者有很好的合作关系。”乔图斯称，他的工作就是“保证管理层里面有这两类人，保证他们良好的合作”。他特别提到Pat Gelsinger和Paul Maritz，而他们如今在EMC组成了优秀的合作团队。
乔图斯对自己的战略从来都是身体力行。
他不仅以技术型公司的理念构建EMC公司及EMC的团队，他自己本身也是一位“技术型的总裁和CEO”，在回答是否未来高端存储不再需要大量驱动器的话题时，他展现了自己的技术本色，乔图斯认为，磁盘阵列“上千块磁盘”的情况还不会马上得到改善，因为“从成本上来说，闪存和磁盘的成本差异还是相当大的”，虽然用户可以选择全SSD的VMAX，但是仍要考虑到信息生命周期以及数据访问的频率，“对任何一种存储阵列来说，分层存储都是关键的性能，这也是EMC领先的地方。”
而在谈到未来的技术发展方向和EMC在新的技术领域，包括网络领域的发展时，乔图斯向DOIT记者表示，“我们就是信息的存储、信息的保护、信息的智能。”他说EMC关注很多高增长潜力市场，且“都是和云计算息息相关的事情”，因此EMC会持续以前的收购战略，“但是更让我觉得EMC应该关注的是，把自身的主营业提高、增强，在我们进入新的邻近的市场之前。”
EMC预计，公司2011年营收预计将超过198亿美元，净利润将超过24亿美元，这也就意味着，在乔图斯执掌公司的第十个年头，EMC将很有可能首次进入“200亿美元营收俱乐部”，与当初他接管EMC时24亿美元的年营收有着天壤之别；在业务方面，EMC拥有“同类最佳的”存储、VMware虚拟化、RSA安全和全新的开发人员社区项目，加上即将进入服务器硬件市场，EMC成为横跨多个领域的IT巨头。
而与此同时，64岁的乔图斯仍充满斗志和激情，他觉得云计算将是一场极大的盛宴和机遇，同时，也是一场有意思的博弈和竞争的开始，他甚至向在座的中国记者表示，“我们觉得这个行业，我们参加的这个游戏，拥有博弈才更加精彩。”
如果还有十年留给乔图斯，EMC将会怎样？
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