顶级方案商的云计算征途
DOIT云计算 13年01月10日 10:36 【转载】 作者：cbinews 责任编辑：周茂盛
云计算是大势所趋，创新是企业持续发展的生命力，但未来中国顶级方案商不可能长成一个模样，其必定会根据其基因和特长，形成差异化竞争能力。
国内共有15家顶级方案商年销售额超过20亿元。观察这些顶级方案商，他们有些共同的体貌特征：受过良好教育，且思路清晰;正值壮年，且精力充沛;已经突破了猛冲猛打的跑马圈地阶段，但正为下一阶段的发展筹谋规划。
顶级方案商还有一共同爱好：关注云计算。云计算是大势所趋，近期，太极、华胜天成、东软陆续推出的公司三年或五年战略规划，且都对云计算有不同纬度的阐述，但解读的角度和侧重点则有所不同。
技术创新：自主&应用
不管是华胜天成，还是东软、太极，其都意识到支撑其未来发展的基础必是“云计算”，这一点顶级方案商似乎已经达成共识。
在此方面，华胜天成的策略是：掌控云计算，必前掌控具有自主知识产品的云技术。2012年5月，华胜天成正式对外发布云计算业务品牌--天成云(Teamsun-Cloud)。值得关注的是，未来天成云“基础架构服务”中会融入更多的自主知识产品。“天成云机(T-Rack)”就是这一战略的集中体现，该产品是集计算、存储、虚拟化、云管理为一体。华胜天成总裁王维航认为：“在云计算开始普及的背景下，服务器、存储，乃至数据库等基础软硬件产品已商品化，行业应用如果没有自主IT产品支持，人力成本压力会持续影响方案商盈利水平改善。自主IT产品就是将人员的经验固定在产品中，为客户提供最好性价比的服务。”
华胜天成同时强调，“基础架构服务”应具有四大特点：一是，以业务为核心;二是，跨平台支撑;三是，安全合规;四是， “有效益”的云平台。王维航说：“云的价值不在于绿色，不在于降低成本，甚至不在于帮助用户节省资源。云计算成功的关键是创造价值。企业通过云计算应该能更快速地响应市场竞争变化，快速推出产品，领先一步提高用户满足度。”
同为顶级方案商的东软也在强调云计算，但东软云计算更强调与应用的结合。2011年，东软成立熙康公司，“熙康模式”实际上就曾对东软研发体系和思路形成了巨大的挑战，如何建设和管理社区云平台;如何支持远端无维护腕表、健康益体机，实现软件的远程自动更新;如何面对海量客户群主动推送服务，并根据客户个性化行为，进行海量数据分析，定制服务。
基于以上挑战，东软对支撑云计算平台进行研发。东软强调，其云计算优势在交付与感知能力。东软云计算整合了云和端两方面的优势，同时具备前端对数据的收集与感知能力，以及后端大数据处理能力。在熙康模式中，通过腕表、健康益体机收集血压、血糖、脉搏等生理信息;在车联网领域，利用传感器收集驾驶者行驶、生理信息，利用摄像头识别汽车号牌，检测违章。
云模式：B2B2C&科技金融
在技术发展思路上，华胜天成与东软已经有所不同，在业务模式上，两家公司更是大相径庭。东软虽然也强调技术创新，但更强调技术创新所带动的模式创新。从2011年提出 “熙康模式”开始，东软一直在借助云计算技术，拓展它的B2B2C商业模型。所谓B2B2C模式，即关注客户的客户。在新商业模式中，客户不再是东软的甲方，而是利益共同体。以汽车电子为例，东软通过B2B2C模式创新，提供三种服务模式：其一，与汽车制造厂商联合运营，共同面向驾驶者提供服务;其二，与中国电信运营商合作，面向后装车辆提供服务;其三，与保险公司等第三方平台合作，通过东软车联网云平台，保险公司获得驾驶者的驾驶行为、行驶里程等数据，并依据此数据计算保费。东软集团董事长兼CEO刘积仁说：“东软所有对研发的投入，都是为客户创造价值，客户价值的提升，才能保持与东软稳定的合作。”
不难看出，东软通过云技术在改变云计算商业模式，华胜天成也在改变云计算商业模式，但其更侧重云环境的完善。在华胜天成的整体规划中，与“天成云”并列的是“科技金融”服务。华胜天成一方面通过技术实力建设云计算基础架构平台，另一方面通过金融手段帮用户打造云计算商业盈利模式。
2011年7月，华胜天成以自有资金2000万美元在天津滨海新区投资成立了华胜天成(中国)融资租赁有限公司。该公司通过提供专业的金融服务，一方面可以帮助企业及政府用户解决IT系统建设过程中一次性投入过大、预算资金不足、投资风险高等各种财务问题，帮助客户变固定资产投资为经营性费用支出，提高投资回报率，使客户可以根据自己的资金安排更灵活的定制付款计划;另一方面，可以帮助客户在较短时间内即可拥有完整规模的信息系统服务能力以满足业务发展的需求，并在整个设备使用周期中拥有更加灵活的运营维护和升级管理方式，避免技术落后，从而获得更大的使用价值。
云层深度：行业&区域
不难看出，顶级方案商都在投重金于云技术的研发，在云模式上也各有探索，但云计算是否能成功还要取决于对行业客户的理解，以及区域市场渗透深度。
太极确定了五年内业务收入达到100亿的发展目标，但太极并没有像东软、华胜天成一样，将国际市场设定为发展的落脚点。其战略中心是深化行业应用，拓展区域市场。
在行业市场，东软的杀手锏是“六朵祥云”(健康云、交通云、教育云、政务云、中小企业云和环保云)，而且这“六朵祥云”都将延续东软B2B2C的商业模式。华胜天成“天成云”战略融合了系统集成、解决方案、软件、服务四大业务群，其目标是为用户提供“一站式”云服务。而在行业应用能力打造上，与华胜天成一样，太极也在强调“一站式”服务，而且在私有云上似乎更占先机。
太极云计算行业应用的落脚点是“智慧城市”。在此方面，太极将核心竞争力锁定在打造智慧城市顶层设计能力，以规划设计咨询为切入点，这一点不同于神州数码，不同于航天长峰。
太极确定了8个目标行业。按照规划，太极五年内在2~3个行业市场内，年业务收入达到20亿级规模，综合地位处于行业第一位;在1~2个行业市场，年业务规模达到10亿级规模;在5~6个行业市场，年业务规模达到5亿级规模。
同时，太极将突出智慧政务、公共安全(平安城市)、智慧医疗、智慧交通、智慧环保、社会保障等重点领域解决方案提供和IT基础设施建设服务。基于云平台、物联网支撑平台，发展运营服务。太极刚刚组建成立了智慧城市创新中心，整合公司内部资源，协同推进智慧城市整体解决方案研发、市场推广及方案交付并依托中国电科的优势，推动与地方政府的战略合作。
目前，太极公司形成了包含咨询服务、软件开发、系统集成、产品增值、基础设施建设、运维服务等一体化的服务能力，可以为客户提供全生命周期IT服务。与其他IT服务商相比，太极的优势是占据高端行业资源，每年承担数十项千万级合同额的信息化工程项目，积累了丰富的工程实践经验。公司已经成为党中央、国务院、地方各级政府及大型企业、金融机构重要的信息化建设的主力军。
在区域市场，太极整合母公司中国电科集团整体资源拓展区域市场，目前，中国电科在全国20余个主要城市建立研究所，正在逐步加强与区域政府的合作，这些都将是太极可以借用的资源。在区域市场，太极将建立起覆盖华北、华东、华南及西部重点区域的营销和服务交付体系，同时以西安、成都为基础培育西部市场。区域业务结构趋于合理。五年内，华北区以外的市场收入将达到45亿~50亿之间，接近公司总体业务收入的一半。
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