如果云计算中小渠道商的出路在何方？

DOIT云计算 12年12月31日 23:42 【转载】作者：蓝调责任编辑：唐蓉

导读：随着云计算的不断发展与深化，云计算对相邻领域的连锁反应已越发明显，尤其是对营销渠道生态系统来说，更关乎其生存问题。

随着云计算的不断发展与深化，云计算对相邻领域的连锁反应已越发明显，尤其是对营销渠道生态系统来说，更关乎其生存问题。

如果云计算

早在两年前，关于云计算的话题开始被广泛提起，人们也普遍认为云计算对互联网应用、IT产品应用模式等领域的意义将越来越重要，并在某种程度上会改变互联网企业的运营模式。而事实也正是如此，随着云计算的不断发展与深化，云计算对相邻领域的连锁反应已越发明显，尤其是对营销渠道生态系统来说，更关乎其生存问题。

IDC数据：云时代渠道商的挑战(图片来源互联网)

据IDC分析数据显示，在云计算时代，渠道所面临的挑战来自多个方面，其中商业利润被挤压以及需要为客户提供更加专业和完整的解决方案等挑战尤为艰巨：

-- 利润被挤压。云计算将改变商业规则，许多中间环节会被省略，渠道商的利润将变薄;

-- 增强服务交付能力。云计算将改变已有的生态环境，对渠道重新洗牌，催生新的业务模式。为了更好地服务于已实施云技术和服务的客户，本地渠道必须围绕战略咨询、应用架构、迁移工具及服务等领域建立全新的技能体系。渠道也需要舍弃简单的代理模式，转而发展更强大的服务交付能力。

此外，IDC亚太区负责中小企业和渠道研究的助理总监Sureshpal Singh曾表示，在中小企业范畴内销售ICT产品及服务时，渠道与当地的终端用户保持着密切的关系，因此渠道是起着重要的作用的。

但同时他也指出渠道的利润空间正在降低：“在过去几年间，渠道的利润空间一直在降低。并且从理论上说，公共云可能剥夺渠道的中间商地位，因为这种服务从本质上就是‘自助式的’，并且是在互联网上交付的。”

随着云计算的不断渗透和市场的不断变化，在厂商与渠道的生态系统中，一些现有商业协议将不可避免的进行修改。渠道商需要做的不只是接受这一现象，更重要的是要学会如何应对这一情况。

IDC数据：云时代，渠道要明确自身的优势和挑战(图片来源互联网)

合作 + 转型 = 生存

随着云计算时代的到来，许多互联网解决方案提供商也开始筹备长远的云计算发展之路，招募渠道合作伙伴就是他们采取的主要的手段之一。同时，这也正是渠道商谋求转型、寻找战略合作伙伴的大好机会。

今年年中，为了进一步开拓中国市场、寻找新的业务增长点并充分实现云平台软件的商业价值，NEC云时代平台软件全国巡展活动在北京举行，目的就是招募更多的本地渠道合作伙伴。

此前，思科也曾在美国新奥尔良举办的思科全球合作伙伴大会上宣布，将推出云合作伙伴计划，旨在携手渠道商一同抓住云计算的机会。

其实，招募渠道合作伙伴是众多IT厂商开拓市场的重要手段。渠道商对于云计算应用的本地化至关重要，行业特色软件的本地化程度是决定用户体验的重要因素，而很多IT商场在此方面并不具备优势; 同时对于IT厂商很拿手的云平台领域，又是很多渠道商所不擅长的。因此若IT厂商和渠道商二者合作互补、优势互补，便有可能实现双赢的局面。

案例分享：联强国际转型成功

云计算&数据中心解决方案提供商联强国际自2005年进入中国市场，可以说其经历了云计算的兴起与发展，也见证了IT渠道所经历的转变。

从代理消费级电子产品逐渐扩展至代理企业级产品，再到如今整体解决方案的销售，我们不难看出，顺势而变、因地制宜是联强国际在全球乃至亚太地区渠道领域迅速崛起的法宝之一。