新的云计算商业模式的特点
CIO时代 12年10月29日 00:49 【转载】 作者：CIO时代 责任编辑：唐蓉
导读：企业的销售方法，涉及大量的互动，实地考察，定制的计划和顾问式销售，而是云计算厂商希望客户自助服务方面的教育，选拔，并经常购买。
关键词： 云计算
另一方面，此举更小，增量交易挑战开展业务的方式。供应商需要制定新的作战方法与工资的现实，你去或申购款。顺便说一下，购房者需要了解这些影响和准备工作，按照以下操作方法与供应商。
这里只是一些元素的新的云计算商业模式：
标准化的产品。认购并支付你的产品配备了几下，标准化的产品，就像一个快餐店菜单。订阅为导向的产品需要体积，以产生显着的收入。这意味着要找出谁是满意的标准产品，而不是自定义，以满足一些客户提供了大量的客户。麦当劳的钱，靠卖几个类型的汉堡数十亿倍，而不是的一些富裕的客户提供特殊膳食。
下触控销售。企业的销售方法，涉及大量的互动，实地考察，定制的计划和顾问式销售，而是云计算厂商希望客户自助服务方面的教育，选拔，并经常购买。
在这种情况下，销售互动通常专注于电话销售驱动的基于Web的演示。如果你想探索的整合的云计算产品与公司内部的系统或过程，你可能会需要聘请顾问，无论是从供应商或第三方。此外，少了这么多的收入，早在产品或服务的生命周期中，供应商可以在销售过程中有能力投资，所以不感到惊讶，如果你的顾客，必须采取更多的评估工作。
更丰富的生态系统。如前所述，云计算供应商不能负担销售过程中投入了大量的资金，最重要的是，使用由供应商提供，并吸收部分的销售成本可以不再一组服务由供应商进行补贴。
从用户的角度来看，这些服务将提供在线网站提供的产品或服务的描述和评估，顾问，提供技术的整合和合作伙伴的供应商，提供互补功能。(作为一个客户，你可以期待更丰富的生态系统施加额外功能集成的复杂性和成本)。
一个不同的生态系统。会被打乱，虽然目前生态系统。无论是硬件和软件供应商已经建立了详细的合作伙伴计划，充分利用系统集成商(SI)和增值经销商(VAR)渠道将产品推向客户。
SI和VAR都是云计算的挑战，需要寻找新的商业模式，以满足不断变化的市场。绝大多数都通过采取削减(保证金或点)的供应商的产品销售给客户，供应商不能或不会直接出售给蓬勃发展的。有少了很多在销售时是一个更小的认购保证金，因此，SI和VAR的攻击下找到他们的收入来源。
自然的反应是把服务或咨询，以取代失去的收入，但那些比卖标准化的硬件设备需要不同的技能。这是安全地说，“通道”，在未来的几年里将发生显着的变化，作为移动云计算了。
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