直销和渠道并驾齐驱 百会全面掘金SaaS市场
DOIT云计算 12年02月28日 20:38 【原创】 作者：阿明 责任编辑：彭彦明
导读：在2月28日“移动办公”百会云计算大会上，ZOHO全球中国区总经理侯康宁表示：中国最不怕的是IaaS(Infrastructure as a Service基础设施即服务)，中国云计算弱点在PaaS(Platform as a Service平台即服务)和SaaS(Software as a Service软件即服务)，缺失的是提供给客户的云服务。5年前，百会就开始做云服务，目前中国有上万用户在使用百会的云服务。
在2月28日“移动办公”百会云计算大会上，ZOHO全球中国区总经理侯康宁表示：中国最不怕的是IaaS(Infrastructure as a Service基础设施即服务)，中国云计算弱点在PaaS(Platform as a Service平台即服务)和SaaS(Software as a Service软件即服务)，缺失的是提供给客户的云服务。5年前，百会就开始做云服务，目前中国有上万用户在使用百会的云服务。而百会也成为了ZOHO云服务在中国的唯一出口。而ZOHO超过1500人，拥有工程师文化的印度企业，非美国人主导的互联网企业。
据了解，数字星空是卡巴斯基安全软件个人版在中国的独家发行服务商、Zoho云计算业务中国区独家运营商，发行及运营的产品包括卡巴斯基安全软件、在线Office、企业邮箱等云计算应用。百会是数字星空的全资子公司，也是Zoho在中国的主推品牌。
Zoho是成立于1996年的一家国外在线软件提供商，目前拥有500万注册用户及近2000家企业级用户，2007年Zoho进入中国市场，百会成为其国内运营商，Zoho中国CEO侯康宁表示“Zoho的未来在中国市场”。
对此，百会CEO、数字星空CEO刘建华也表示：“在2007年我们与ZOHO合作，推出网络办公平台，5年合作以来，我们一直在探索一条扎根中国市场的道路，虽然目前为止还没有盈利，但是云办公前景依然十分吸引人。”
众多云计算的数据也表明，在线办公将在云时代获得长足发展。对于开放的云时代，为此，开放企业成为百会办公的精髓。就此，百会CEO、数字星空CEO刘建华表示：改革开放都34年了，中国人对“单位”的理解还是要比“企业”的理解要深刻的多，而“单位”是计划经济的产物，他的“丰碑”是封团，“封闭”是其墓志铭。
刘建华进一步指出，受云计算影响，企业出现重构，因为企业出现8大改变，包括企业的介质在改变，形态在改变，边界在改变，组织架构在改变，企业与客户关系在改变，消费者的能量在改变，企业资源分配的方式在改变，员工工作地点、设备、方法在改变。
为此，百会提出的开放企业及其可能备受关注。什么是开放企业？他认为：有德性的提供商品或服务，基于实时沟通和透明关系运营，尊重员工福利与自由的企业，这样的企业可以称其为开放企业。
何以可能？一是全球的企业评价体系在改变，企业社会责任成为很重要的指标，苹果这样的企业也会因轻视生产线工人的利益而受讨伐；二是移动终端移动互联云计算的发展，企业实时沟通形成；三是天才以及富有竞争力的员工越来越倾向于在令其尊敬、崇尚自由的工作。
现在，百会为开放企业提供7*24小时运行的在线及移动办公平台，企业的邮件、文档、客户、项目、流程、知识等核心资产均可以实时、安全地存储在百会上，员工可随时随地使用任意网上设备终端，实现高效办公。
“情境整合是百会的核心理念，不同系统应用随企业和员工的工作流而整合，产品间的嵌入与渗透如影随形。”刘建华强调说，百会CEO和员工之间只有鼠标点击的距离，百会为企业创建一个扁平实时沟通的社区，创造一个互助常新的学习型组织，创造一个开放的企业。
在谈到互联网时代，IT渠道如何转型时，百会副总裁、渠道负责人刘志辉介绍说，早在2007年百会就与ZOHO合作，开始在线办公领域的开拓，在2008年实现产品汉化，2010年开始直销，2011年该合作出现曙光。2012年“天时地利人和”都已具备，为此，百会移动办公推广策略将会坚持直销和渠道同时进行的模式。
对于一个互联网企业，百会为什么要做渠道？这与其市场定位“国内中小型企业”有关。同时百会移动办公产品的合作模式稳定，客户的续费率高，渠道可二次销售产品，将降低合作伙伴开拓客户的难度，保证合作伙伴的持续营收。为此，百会渠道和硬件传统渠道存在很大的区别，合作伙伴也不再为某个硬件产品面临市场淘汰的利润风险而发愁，跟随百会渠道成长，不仅可以为渠道带来新的增值空间，同时在云时代，更利于从中获得新的市场机遇。
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